التسويق عبر اليوتيوب: الدليل الشامل لبناء قناة على يوتيوب 

يسهل التسويق عبر اليوتيوب الوصول إلى آلاف وملايين العملاء المحتملين لأي صاحب مشروع وذلك لأن عدد مستخدمي اليوتيوب أكثر من 2 مليار مستخدم شهرياً.

يعتبر اليوتيوب ثاني أكبر منصات التواصل الإجتماعي، حيث يبلغ عدد مستخدميه حوالي 2 مليار ونصف، المركز الأول يعود إلى الفيسبوك بأكثر من 3 مليار مستخدم.

أيضا اليوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم بعد قوقل.

الفيديو من أقوى أشكال المحتوى التي تجذب المتابعين، وما صعود منصات مثل تيك توك أو انستغرام ريلز إلا دليل على تفضيل نسبة كبيرة من الناس على استهلاك محتوى مرئي. 

في هذا المقال سوف نتعرف على التسويق عبر يوتيوب وأهميته لأصحاب المشاريع مع أمثلة لشركات استطاعت بناء قنوات تجمع بين تقديم الفائده وجذب العملاء، كما سنشارك أبرز الأدوات لبناء قناة ناجحة على يوتيوب.

هيا بنا.

ما هو التسويق عبر اليوتيوب 

هو عملية الترويج للمشروع التجاري عبر عدد من الأنشطة والاستراتيجيات المختلفة مثل:

• نشر مقاطع فيديو طويلة وقصيرة على يوتيوب
• استعمال الإعلانات المدفوعة لاستهداف فئة محددة من العملاء المحتملين 
• الإعلان مع المؤثرين والمشاهير على المنصة

حتى ينتشر المشروع وتحصل على مشاهدات ومن ثم تحول هذه المشاهدات إلى عملاء ومبيعات من المهم أن تشارك مقاطع فيديو تُهم العملاء المحتملين لك.

مشاركة مقاطع فيديو تجاوب على أسئلة العملاء وتوضح لهم كيفية حل مشكلة ما، يزيد من فرص اقتراح قناتك على لهؤلاء العملاء المحتملين.

أيضا كتابة عناوين متوافقة مع معايير تحسين محركات البحث، يزيد من فرص ظهور محتواك عند البحث عنه.

أهمية التسويق عبر اليوتيوب

هنا بعض الفوائد التي سوف تحصل عليها من ترويج مشروعك على يوتيوب:

الوصول إلى جمهور ضخم

كما اشرنا سابقاً، عدد المستخدمين على يوتيوب يتجاوز 2 مليار مستخدم، لذلك صنع محتوى عالي الجودة عليه يتيح لك تقديم خدماتك لعملاء من جميع أنحاء العالم خصوصاً إذا كنت تبيع منتجات وخدمات عالميا.

أما إذا كنت لا تملك قناة ضخمة على اليوتيوب، يمكنك التعاون مع أصحاب قنوات في دولتك والدفع لهم مقابل ترويج خدماتك ومنتجاتك، فقط تذكر أن تختار قناة تنشر محتوى لنفس فئتك المستهدفة.

 زيادة الوعي بالمشروع 

اليوتيوب من أفضل المنصات بناء حول منتج أو خدمة وذلك حسب إحصائية نشرتها قوقل حيث ذكرت أن حوالي 90% من الناس تستعمل اليوتيوب للتعرف على منتجات وخدمات جديدة.

نشر مراجعات وكيفية استخدام المنتجات التي تقدمها بالإضافة إلى تعريف الناس بفوائدها يعزز من انتشار منتجاتك.

لا تنسَ أنه يمكنك أيضا ترويج مقاطع عبر الإعلانات المدفوعة لزيادة وصولها إلى الشريحة المستهدفة.

الحصول على عملاء 

توليد العملاء من أقوى مميزات اليوتيوب. 

نشر مقطع فيديو تعرض فيه منتج أو خدمة مع إيضاح اهميتها للمتابعين يجعل المهتمين منهم لا يترددون في التواصل معك وطلب معلومات إضافية عنها أو حتى شرئها مباشرة.

كسب ثقة المتابعين 

الناس تفضل التعامل مع الناس، لذلك ظهور شخص على اليوتيوب يشرح لهم فوائد المنتج وكيفية استخدامه ويجاوب على أسئلتهم يعزز من ثقتهم في شراء المنتج.

الحصول على أرباح قوقل أدسنس

يوفر يوتيوب مالي قوي لكل من ينشر مقاطع على المنصة، بشرط أن يحصل على  1000 مشترك و 4000 ساعة مشاهدة في آخر 12 شهر.

تطبيق هذه الشروط يجعلك ضمن برنامج شركاء يوتيوب حيث الحصول على أموال من خلال الإعلانات التي يعرضها يوتيوب قبل وفي منتصف مقاطعك.

هذه المبالغ قد لا تبدو كبيرة لصاحب مشروع، لكن حتما تساعد في تقليل التكاليف.

الظهور على محرك بحث قوقل 

عند البحث عن مواضيع على قوقل، أحيانا تكون أفضل طريقة للإجابة على سؤال الباحث هي عبر الفيديو.

لذلك تجد أن قوقل في صفحة النتائج على محرك بحثها تعرض لك مقاطع فيديو من اليوتيوب، مما يزيد من انتشار علامتك التجارية.

مثلا عند البحث عن: شرح برنامج Canva تظهر لك النتائج في شكل مقاطع فيديو من يوتيوب.

استراتيجيات للتسويق عبر اليوتيوب 

وضحنا في ما سبق مميزات تعود عليك من التسويق لنفسك أو مشروعك التجاري على يوتيوب، الآن إليك أهم الاستراتيجيات لبناء قناة ناجحة على ويوتيوب:

1. أنشئ قناة على اليوتيوب 
2. تحديد الجمهور المستهدف على يوتيوب
3. إجراء تحليل للقنوات المنافسة لك 
4. اصنع مقاطع فيديو عالية الجودة لليويتوب
5. تحسين مقاطع الفيديو لزيادة عدد المشاهدات
6. تجربة مقاطع الفيديو القصيرة
7. التعاون مع مشاهير اليوتيوب 
8. إعلانات اليوتيوب المدفوعة 

1- أنشئ قناة على اليوتيوب 

النجاح على اليوتيوب لا يتحقق إذا لم تكن تملك قناة من الأساس.

قناة اليوتيوب هي المكان الذي سوف تشارك فيه مقاطع فيديو طويلة أو قصيرة أو حتى بودكاست خاص بك، أيضا من خلالها سوف تتواصل وتتفاعل مع المشتركين.

هنا بعض الأشياء التي يجب الاهتمام بها عند إنشاء قناة على يوتيوب:

• اسم للقناة 
• الصورة الشخصية القناة 
• صورة غلاف القناة 
• إضافة وصف القناة
• تخصيص رابط القناة (URL) 
• إضافة روابط حسابات التواصل الإجتماعي وموقعك الإلكتروني 

2- تحديد الجمهور المستهدف على يوتيوب

حتى تصنع مقاطع فيديو تنال إعجاب الشريحة المستهدفة لك، عليك اولا معرفة معلومات كافية عنهم.

أبدا بسؤال هذه الأسئلة المباشرة:

• هل جمهوري رجال أم نساء أم الاثنين معا ؟
• كم اعمارهم ؟
• ما هو متوسط دخلهم ؟
• مستواهم الإجتماعي والتعليمي ؟
• أين يسكنون؟

يمكنك معرفة مزيد من المعلومات عن كيفية تحديد شخصية العملاء المحتملين لك عبر قراءة هذا الدليل.

3- إجراء تحليل للقنوات المنافسة لك 

دراسة قنوات المنافسين يوفر ميزة كبيرة في صناعة المحتوى والتواصل معهم.

كما أنه يتيح لك معرفة المواضيع والكلمات المفتاحية ونوع مقاطع الفيديو التي يفضلها جمهورك.

خطوات تحليل القنوات المنافسة على يوتيوب:

• ابحث عن مواضيع مرتبطة بمجالك على يوتيوب 
• حلل القنوات من ناحية عدد المشتركين والمشاهدات
• انظر إلى نوع مقاطع فيديو التي يتم نشرها
• قدر جدول نشر المحتوى هل هو أسبوعي أم شهري؟
• ألقي نظرة على التفاعل وعدد التعليقات

4- اصنع مقاطع فيديو عالية الجودة لليوتيوب 

بعد تحديد الجمهور وتحليل المنافسين أصبحت جاهزا لنشر مقاطع فيديو على قناتك.

هنا بعض المصادر للحصول على أفكار لمحتوى قناتك على يوتيوب:

• مقاطع المنافسين الحاصلة على مشاهدات عالية 
• أسئلة واستفسارات العملاء
• مواضيع رائجة في مجال عملك
• دروس وشروحات في المجال 
• فوائد منتج أو خدمة 

ننصح دائما، بتجربة عدد من مقاطع الفيديو ومن ثم الحكم عليها وتقييمها لاحقا.

بعد اختيار الفكرة،  تنتقل إلى مراحل صناعة مقطع فيديو على يوتيوب وهي:

• كتابة نص المقطع 
• تسجيل الصوت 
• هندسة الصوت
• مونتاج وتحرير الفيديو 
• تصميم الصورة المصغرة الخاصة بالفيديو 
• تحسين مقطع الفيديو لزيادة عدد المشاهدات (سوف نتحدث عنها بالتفصيل في الفقرة التالية)
• نشر الفيديو

5- تحسين مقاطع الفيديو لزيادة عدد المشاهدات

عملية صناعة محتوى اليوتيوب لا تنتهي بنشر الفيديو، بل توجد مجموعة من الأنشطة قبل وبعد نشر أي فيديو لتعزيز وزيادة عدد المشاهدات عليه.

من هذه الأنشطة:

• بحث الكلمات المفتاحية: ذكرنا أن اليوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم، لذلك اختيار عناوين تحتوي على كلمات يبحث عنها الناس تساعد على ظهور مقاطعك.

• إضافة الكلمات المفتاحية تتوافق مع معايير تحسين محركات البحث: إضافة الكلمات المفتاحية في وصف الفيديو، الهاشتاق، أول 30 ثانية من الفيديو وعنوان الفيديو تكون متوافقة مع السيو يعزز من انتشار المحتوى على يوتيوب.

• عمل صورة مصغرة جاذبة: تساعد صورة الفيديو على جذب الناس إلى مقطعك عن ظهوره في صفحة الاقتراحات.

6- تجربة مقاطع الفيديو القصيرة

قام اليوتيوب مؤخرا بإضافة قسم لمقاطع فيديو قصيرة طويلة، تحصل هذه الفيديوهات إلى عدد هائل من المشاهدات وذلك بسبب تركيز اليوتيوب عليها حتى ينافس تيك توك.

يتراوح طول المقاطع القصيرة إلى حوالي 60 ثانية، كما أن لها قسم مخصص بها على تطبيق يوتيوب.

7- التعاون مع مشاهير اليوتيوب 

أحد استراتيجيات جلب العملاء إلى منتجك هي عبر التعاون مع المؤثرين على منصة يوتيوب.

يمكنك التواصل مع مؤثر يقدم محتوى يهم فئتك المستهدفة وعرض عليه الترويج لمنتج لك مقابل نسبة من المبيعات.

من الطرق التي يمكن المؤثر الترويج بها لمشروعك:

• فتح صندوق المنتج 
• شرح استخدام المنتج
• مراجعة المنتج
• عمل مسابقة وتوزيع جوائز المشتركين

أهم عامل لنجاح التسويق مع المؤثرين هو اختيار المؤثر الصحيح للمشروع الخاص بك.

8- إعلانات اليوتيوب المدفوعة 

تساعدك المحلات المدفوعة على الوصول إلى شريحة كبيرة من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى موقعك الإلكتروني.

من موقعك الإلكتروني يمكنك عرض خدماتك ومنتجاتك عليهم.

يدعم اليوتيوب أنواع مختلفة من الإعلانات، بعضها قابل للتخطي وتظهر في أول الفيديو والبعض الآخر يظهر في منتصف الفيديو.

كما توجد إعلانات تظهر في أعلى الصفحة الرئيسية وصفحة النتائج والفيديوهات ذات الصلة على يوتيوب.

أمثلة للتسويق عبر اليوتيوب 

1- HubSpot 

تقدم شركة HubSpot على اليوتيوب محتوى غني حول التسويق، والمبيعات، وتطوير الأعمال، وخدمة العملاء.

تتميز القناة بأنها مصدر تعليمي شامل للشركات والأفراد في التسويق الرقمي، حيث تضم على محتوى يناسب مستويات الخبرة المختلفة.

كما تعرض HubSpot شروحات عن كيفية استخدام أدواتها و منصتها مما يدفع المتابعين على الاشتراك في خدماتها ومنتجاتها.

2- منصة سلة للتجارة الإلكترونية 

هي منصة سعودية للتجارة الإلكترونية تمكّن الأفراد والشركات من إنشاء متاجر إلكترونية متكاملة بسهولة دون الحاجة لخبرات تقنية. 

تقدم سلة على اليوتيوب مجموعة من الشروحات حول كيفية إنشاء متجر، كيفية زيادة الأرباح وطريقة استقبال المدفوعات.

هذه الشروحات مهمة لكل شخص يريد فتح متجر إلكتروني خاص به، لذلك عندما يقرر فتح المتجر بنسبة كبيرة سوف تكون سلة هي خياره الأول.

3- قناة Salesforce 

هي منصة سحابية متخصصة في إدارة علاقات العملاء (CRM) توفر مجموعة شاملة من الأدوات التي تساعد الشركات على تحسين التواصل مع العملاء، وزيادة المبيعات، وتقديم خدمات متميزة. 

تعرض قناتهم مجموعة من الفيديوهات التعليمية التي تشرح كيفية استخدام منتجات Salesforce بفعالية، وتعرض أمثلة لشركات  استفادت من خدماتهم.

أدوات تساعدك على النجاح في اليوتيوب 

• Canva: أداة تستعمل في تصميم الصور ومقاطع الفيديو، يمكنك استعمالها في عمل الصورة المصغرة لكل مقاطعك.

• VidIQ: توفره هذه الأداة افكار لمقاطع فيديو، بحث الكلمات المفتاحية، تحليل قنوات المنافسين واقتراحات للتحسين على قناتك. 

• TubeBuddy: عبارة عن إضافة على متصفح كروم تساعد على تحسين قناة اليوتيوب مثلها مثل الاداة السابقة.

• Sprout Social: تساعد على جدولة مقاطع الفيديو وتحليل قناتك وقنوات المنافسين وإدراة التعليقات على مقاطع الفيديو.

الخاتمة 

 مع مليارات المستخدمين من حول العالم وقدرة عالية على كسب ثقة العملاء يعد التسويق عبر اليوتيوب من أفضل الاستثمارات التي يمكن أن يقوم بها أي صاحب مشروع.